项目前言

先做过自我介绍，我从18年就开始做获客这件事，抖音、小红书、贴吧、B站、公众号，我们做了非常多的渠道，最开始接触小红书是20年的时候。​

20年我们做日语线上培训，客单价几千，我们在小红书上用日语资料引流想要学习日语的用户，我们把资料当做钩子，引流用户回来后直接成交几千元的课程，一个资料号一个月能创造5万的收入，而这仅仅是一个实习生做的账号。​

于是从那个时期开始就一直关注小红书，后面也在小红书上做了十几个项目，现在也给一些企业/商家/老师做小红书获客的陪跑，单论粉丝的话，我们也做了几百万的小红书粉丝。​

咱们这期的主题是《小红书资料引流变现》，我希望能带着大家跑通小红书虚拟资料的变现闭环，从赚到一块钱开始，然后起飞。

刚上手可能很多事情都是新的，会遇到很多新鲜的困难，不过不用担心，我会陪着大家一一解决。​

一、小红书虚拟资料如何变现​

小红书虚拟资料项目，就是通过在小红书发布笔记，引导用户直接在小红书购买，或者引流用户到微信里购买。​

因为小红书属于种草平台，女性多，很多人都把小红书当做了购物指南，遇事不决小红书，所以小红书里用户的购买力是非常强的，相比抖音，小红书起号更简单，更快，更适合新手。​

我当时为什么会从抖音培训转到小红书培训，就是因为我们有些学员抖音做的马马虎虎，但是把视频同步到小红书，火得一塌糊涂，而且这还不是个例，就是因为小红书流量有红利，所以我把整个培训体系都转移到了小红书。​

小红书虚拟资料主流的赛道有，考研资料，教资资料，K12资料等等，但大家千万别以为只有这些能卖，理论上只要能存在手机电脑里的所有东西都可以卖。​

PPT模板、电子书、菜谱食谱、小吃配方、美剧资源、车载音乐、软件安装包等等，只要你脑海里想到的，只要是正规的，大概率都可以在小红书里卖。​

甚至于像这样一张工作计划表，卖3.9元，都有将近1000人购买。​

关于版权方面，前期刚开始拼多多，淘宝买一些资料就可以直接卖了，但后期建议还是能上有版权的资料，要么是找别人合作开发，要么是自己创作，或结合AI去生成，尽量做到合法合规。​

如果你不想直接卖资料，而是想通过晒资料，吸引用户加到微信去成交其他产品，那也是完全没问题的。​

因为除了卖资料，我们的变现是多元化的。​

举个例子，我做了一个小红书卖教师资格证资料的账号。​

1、我可以直接在小红书里开店卖，也可以引流到微信里卖。​

2、账号粉丝多了，可以在蒲公英平台接广告。​

3、开个直播，也有可能赚点打赏，也能直接用直播去提升产品的销量，或引流的转化率。​

4、我可以跟一些教育大厂合作，把我的用户导过去卖他们的课，赚cpa（按推荐数量计费）或cps（按成交金额计算佣金）。​

5、结合其他项目，例如夸克网盘的拉新，把资料放在夸克网盘里，如果是新用户或者他们把资料转存到自己的网盘，也有收益。​

6、卖多了，我可以把整套模式打包成一个项目，收徒，教他们怎么做号。​

7、做大了，我可以自己招老师，自己成立一个教育公司。​

8、实在不想做了，也可以把账号卖了，按单粉几毛钱计算。​

变现的模式除了上面的8种，还有非常非常多，打开思路，我们会发现，原来里面的门道这么深！​

话说回来，广告变现不是我推崇的变现方式，一来我们做的账号是以引流为主，不一定要做大号，而广告的要求是粉丝越多越好，其次广告的频率不可控，而且大部分是涨粉接广告，接完就掉粉，这样的情况比比皆是。​

因为我自己做的大部分是高客单的生意，很难通过一篇笔记就让用户下单购买，所以我们大部分的账号都是以引流为主。​

带货的话，大家可以选择直接在小红书里开店卖，也可以选择加到微信里成交，前者省心省力，只需要做笔记就够了。后者比较费力，但利润相对大一点。大家可以自由选择。​

二、分享2个变现10万+的案例​

因为小红书会显示商品的销量，所以我们主要以商品销量去衡量别人变现了多少，这样看起来更直观。我找了2个案例给大家展示一下。​

第一个案例，《幼儿园公开课》

打开小红书App，搜索关键词后，点一下商品，我们就能看到这个关键词下有哪些卖得好的商品。

@乐乐糖 卖的是幼儿园公开课的教学视频+配套PPT+教案，一份卖9.9元，已经卖了1万份，这就是10万元的收入了。除了这个爆品之外，他店铺里还有其他销量过千的商品。​

如果把客户加到微信再卖点其他的产品，那收入还能翻几番。

接下来我们再看另外2个账号，@布谷鸟早教育儿，他卖的便宜点，8.9元卖了1000份。@小萍 卖得更便宜，6.6元，卖了300份。​

如果细心一点我们还能发现，他们这个商品的封面都是一模一样的，我猜估计都是直接搬运复制的。​

有同学问，那有没有可能是一个人的2个账号，这个从地区上看可能性不大，因为一个是湖北的，一个是广东的，大概率是2个人。​

第二个案例，《普通话考试资料》

@炫酷小煜 这个号有一个爆品，《普通话水平测试冲刺礼包》，包含了考前冲刺视频课+电子版资料+普通话全套资料课程等，售价4.9元，卖了1.7万份，这算起来就是8.3万的收入。

@NuRum93 往下刷主页的时候，我还看到这样一篇笔记，浓浓的广告风。

打开蒲公英后台一查，果然90天内接了11篇图文笔记广告，一口价188元，又是2000多的收入。​

三、如何做一个能变现的小红书账号？​

小红书运营的步骤是：​

1、账号定位，确定自己要做一个什么样的账号；​

2、找对标笔记，同行是我们最好的老师；​

3、分析笔记，分析同行的笔记有什么优点可以学习，有哪些缺点需要避开；​

4、创作笔记：​

（图文类笔记）策划选题、制作封面和笔记图片、撰写标题与文案；​

（视频类笔记）策划选题、创作脚本、撰写标题与文案、拍摄与剪辑视频、制作笔记封面；​

5、发布及评论区运营​

6、分析，调整优化，持续更新。​

后续的课程里，我会给大家讲清楚如何做一个能变现的虚拟资料账号。​

四、小红书必备的重要认知​

1、把生意做成一道数学题​

销售额=流量×客单价×转化率×利润率​

大部分的商业模式都遵循这条公式，比方说我们想要月入2万的话，我拿一些数据套给大家看。​

客单价200元，转化率5%，利润率100%（虚拟资料零成本）​

收入2w=2000个加微×200元 x 转化率5% x 利润率100%​

换句话说，只要我们能从小红书一个月加到2000人，那就有可能做到月入2万。​

这其实也是一种拆分思维，我们又可以把2000个流量拆分成更具体的工作内容。​

流量（加微）=发布账号数 x 单账号发布笔记数 x 爆款概率×平均爆款加人数，比方说爆一篇能加100人，实际上可能还不止，爆款概率是10%。​

流量2000=发布账号数2 x 单账号发布数100 x 爆款概率10% x 平均爆款加人数100​

能看懂吗，相当于我们要做的是，做2个号，每个号发布100篇笔记，总200篇笔记，就有可能做到月入2万。​

最终我们要做得事情就很明确了，200篇笔记/30天=7篇笔记/天，是不是，问题一具体，解决起来就容易多了。​

当然了，这里有很多变数嘛，可能刚开始的制作水平不够，那爆的概率就没那么高，刚开始成交能力比较差，那转化率没那么高。同行多了，赛道拥挤了，产品价格可能会降下来。​

但是呢，只要我们持续的精进，你会发现，我们会做得越来越好，同样的工作内容我们能赚到越来越多的钱。​

这也是我一直很喜欢的一句话，做大事和做小事，就难易程度上是一样的。​

2、对标模仿解决90%的问题​

很多老板在找我咨询前，我其实对他们的行业一无所知，但我能借助GPT和找优秀同行对标的方法，快速的让自己进入这个行业。​

同样的，只要你懂得找同行，怎么去判断优秀的同行，怎么去模仿同行，那我们就能以较快的方式把小红书做起来。​

只要你学会了对标模仿这一招，小到做一篇笔记，大到开一家公司，都能用得上。​

3、以终为始的运营思路​

在运营多个平台的经验下，我发现大部分平台的运营逻辑都是类似的。今天课程里我教的是小红书获客的思路，但如果你学透了，你同样可以迁移到视频号、抖音、B站里。​

当我们想要做一个能变现的小红书号时，第一步就是想清楚你要通过什么样的方式去变现，这是以终为始的思维。​

例如你在广州开了一个油画培训机构，你想引流广州当地想要学习油画的用户，那你的定位就呼之欲出了，就是做一个能吸引在广州，想学油画的人的小红书账号，你小红书的账号定位也就清晰了。​

但有些小伙伴是没有自己的业务/产品的，怎么办呢？

1、从主业出发，例如你是hr，你可以提供一些面试资料、面试辅导、简历修改等服务。​

2、从爱好出发，例如你喜欢书法，你可以卖一些书法资料，你的书法作品等等。​

3、从需求出发，例如你装个ps，装了很久，研究了之后自己反而成了一个专家，你可以去卖一些软件，提供一些远程安装服务。​

4、如果真的不知道做什么，你可以多看看跟你比较像的人，他们在做什么样的账号，看看有没有你感兴趣的项目，先做起来，不必追求一开始就能找到最适合自己的赛道，最笨的方式也是最好的方式，就是边走边看。​

以上就是本篇文章的项目介绍，如果对小红书虚拟赛道感兴趣的 可以直接在下方获取全套的项目流程。